晚飯後看看電視節目做為消遣，隨機轉到cctv中國致富經節目，短暫的開場白吸引了我的注意，一個飼養羅非魚致富的傳奇故事。故事的主角為廣東省茂名市的李偉瑞，原本經營加油站，曾累積財富到四百萬人民幣，後為承接父親的事業，轉而投入水產養殖，在評估淡水與海水魚養殖的投資效益後，他察覺羅非魚的經濟價值，於是專注於思考如何進一步提升此項產業的獲利率。
羅非魚，又名非洲鯽魚，爲原産非洲內陸，引進台灣後被稱爲「臺灣鯛」，耐寒性差適合熱帶及亞熱帶地區飼養，大陸廣東及海南地區自然就成為最佳的養殖地點。此種魚於三、四個月大後即開始繁殖，雌魚於繁殖後便停止增長，市場上須達1斤以上的魚才具經濟效益，若任魚群魚池中自然繁殖，半年後池中將混雜大大小小的魚，屆時勢必增加飼料耗損。解決的方法便是提升魚池中雄性魚的比例。篩選魚苗的雌雄雖能辦到，但要逐一篩選出上萬尾的雄魚放入同一養殖池中，顯然有困難，解決的方法便是提高自然產出雄魚的比例。
李偉瑞透過與中國水產科學研究院淡水漁業中心合作，順利提升了羅非魚繁殖的雄性率，在他的種苗場繁殖出許多魚苗，但因缺乏經銷系統，魚苗很難推銷出去，眼看著魚苗逐漸增加，飼料消耗及養殖空間逐漸受到限制，只能積極思考如何化解此項危機。首先開始將於苗送給養殖戶，但要養殖戶改變飼養魚種並不是件容易的事，所以須找到有影響力的區域及養殖戶來配合，為提升養殖成功率，李偉瑞還派出專門技術人員到場指導，半年後魚池中撈起的都是1今半以上的大魚，養殖戶獲利豐碩，於是前來購買魚苗的人蜂擁而至，讓魚苗繁殖中心的經營有了起色。
此時魚苗經銷商也開始看見繁殖魚苗的高額利潤，前來嘗試詢問是否能夠回李偉瑞的種魚。一般人可想見的是，經過多年的研究才研發出高雄性率的種魚，正是獨家獲利的時機，怎麼可能將種魚賣給別人，但李偉瑞不僅願意，而且僅以一尾十幾元人民幣的價格售出，此消息一出，就連廣西、福建區域的經銷商都來向他取得種魚，並開始經營種苗繁殖事業，不到1年之間，李偉瑞為自己創造出十幾個競爭對手，部分經銷商所經營的魚苗繁殖銷售量，甚至超越了李偉瑞的繁殖場。這究竟是怎樣的思考模式?相信大家一定迫不及待的想知道。在此同時也因為經銷商的推廣，羅非魚的產量與需求增加了百分之四十，連加工出口的產業鏈也逐漸建構完成。
一年後，開始有養殖戶察覺自己的魚池產量與隔壁的養殖戶相較利潤少了3成，在仔細分析相異處後，發現友人的魚苗是來自李偉瑞的種苗場，向採購的種苗場老闆陳超定反映後，陳超定只能向李偉瑞請教，原來陳超定買到的確實是當初最佳的種魚，但經過幾代的繁殖後，種魚逐漸退化，而李偉瑞卻因不斷的研究，他的種魚品質持續進行提昇，經銷商轉經營的種魚場自省並無李偉瑞的研究技術，便逐一變成了李偉瑞的魚苗經銷商，這樣的轉變也讓李偉瑞的魚苗全國市佔率提升到百分之二十的高峰。
藉由種魚的低價銷售，再透過經銷商轉營魚苗場的推廣，讓羅非魚的市場自然擴大，並建構出完整的銷售網路，再經養殖戶與經銷商比較，最終察覺最佳魚苗來源，轉而回到李偉瑞具有研發能力的種苗繁殖中心。此市場演變的過程，恰與藍海策略的理念相似，藍海最終會轉紅，唯有領先的研發技術，才是市場生存的關鍵能力。
簡單的影像與場景，配合峰迴路轉的故事情節，讓我在1個小時之中迫切想了解故事的緣由與過程，台灣的電視節目鮮少能有如此的水準，低成本的投入，談話性節目逐漸佔滿電視頻道，紅海市場早已存在多時。期待台灣各行業逐漸出現李偉瑞如此具遠見的經營者，引領台灣走出經濟衰退的陰霾。
相關網址：http://app.shanghang.gov.cn:82/gate/big5/www.shanghang.gov.cn/dzsw/ncsw/zxnysj/201103/t20110331_85096.htm
留言列表
{{ article.title }}
